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  • 2017-04-08 17:01:12
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2013年,对于中国市场也是颠覆的一年,众多企业感受到了中国经济转型之痛,困局、危机众多传统企业举步维艰。曾经的庞然大物在顷刻间轰然倒塌,角落里小企业瞬间成为行业领先。曾经手机行业的老大诺基亚现如今屈居微软之下,名不见经传的小米成为全球增长最快的企业,传统的工业思维受到互联网思维的挑战。

不知从何时起,我们来到了言必称“互联网思维”的时代,上到手机下到煎饼无一不提及互联网思维。也有一部分在自己的领域里开辟出一条崭新、光明的道路。仅仅五个月的时间,余额宝就让名不见经传的天弘基金从年年亏损到资产规模国内前十;卖煎饼的黄太吉创业一年半估值从800万飙升到一亿;互联网思维下的商业神话一次次上演,不得不让我们觉醒。

互联网下成长的80后、90后已经成为社会的消费主力,他们在用他们自己的方式选择品牌、选择产品。工业化时代的营销思维的权威逐渐减弱,不管你愿不愿意,互联网思维就这样来到我们身边。今天90后广告人郎滨与大家分享互联网思维下的营销4P。

产品:消费者是最好的产品经理

传统工业思维是企业提供产品服务,通过营销、推广等手段让消费者购买赢得市场份额。互联网思维下的产品是充分考虑消费者的意见,依据消费者求定制产品,消费者参与产品设计,在产品没出来前,消费者就已经决定购买。

价格:附加价值赢取高溢价

互联网时代产品的成本越来越透明化,消费者开始掌握定价权。消费者愿意为一个有内涵、有精神、有趣的产品付出高几倍的价格,却不愿意为一个实用的产品多花一分钱。消费者心中有对每件产品价格的衡量标准,企业单相思的定价行为在这个时代将行不通。

渠道:传统渠道瓦解,企业直接接触消费者

渠道为王的时代已经过去,互联网时代打破了终端的束缚,电子商务的发展将层层的代理复杂的终端打破。企业直接与消费者建立联系,过去传统的渠道控制消费者的能力逐渐减弱,垄断渠道开始逐渐瓦解。

促销:由低价倾销专为与消费者深度互动

传统工业思维的促销是降低价格以促进产品销售,互联网时代促销的目的和手段都发生变化。促销的目的是为了与粉丝深度的互动,赠送额外的体验感,增加消费者对品牌的粘度,而不仅仅是降低价格,倾销产品。

2014,中国经济在变革的路上。我们认为:“它的变革不是洋务运动式的修修补补,而是要像辛亥革命一样的开创一个新时代。”穷则变,变则通,通则久。我们需要拥抱变革,不断更新,勇敢前行。